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玉成精機(jī)的經(jīng)理開始在網(wǎng)店聯(lián)系我的時(shí)候，我不在座位，我看到他的留言馬上回電話，他的聲音很好聽(tīng)、很溫柔。他的產(chǎn)品是201不銹鋼的工業(yè)鏈條，要求防銹油通過(guò)鹽霧試驗(yàn)100小時(shí)以上，產(chǎn)品表面沒(méi)有油。他現(xiàn)在的供應(yīng)商在臺(tái)灣，需要親自上門調(diào)配和送貨（因?yàn)榉冷P油閃點(diǎn)太低，寄不了物流）。我有點(diǎn)吃驚，因?yàn)椴少?gòu)成本太高了。
我告訴客戶，防銹油需要油膜覆蓋在金屬表面阻止外界銹蝕金屬，所以使用防銹油后產(chǎn)品表面總會(huì)有油，只是不同防銹油的油膜厚度有差別。

老實(shí)說(shuō)，客戶的要求非常高，因?yàn)榉冷P時(shí)間長(zhǎng)與表面無(wú)油很難兼顧（通常油膜越薄，防銹時(shí)間越短），而且不在現(xiàn)場(chǎng)，沒(méi)法了解油膜厚度多少為適合客戶，所以調(diào)配難度相當(dāng)大。

但是，我們?cè)诳旄煞冷P油領(lǐng)域積累了專業(yè)的技術(shù)，在兼顧防銹時(shí)間長(zhǎng)、油膜厚度小以及防銹油閃點(diǎn)在比較安全的范圍內(nèi)（能給物流公司發(fā)貨）三者實(shí)現(xiàn)了突破。所以，我們還是有信心，經(jīng)溝通，我們專門調(diào)配了兩個(gè)樣品寄給客戶。結(jié)果，客戶對(duì)試用效果滿意，很快買了20桶18L的防銹油！

玉成精機(jī)第一次試用就合適，爽快地下了大訂單，我非常驚喜，但是用心想想，其實(shí)也在情理之中，畢竟防銹油是我們的強(qiáng)項(xiàng)??！由于我們的專業(yè)，盡管這款防銹油成本也不低，仍然大幅降低了客戶的成本，所以客戶那么爽快！